Добре дошли в книжарница Хермес

0700 17 666
0

Тръмп: Изкуството на сделката

Намаляване
Увеличаване

Още изгледи

    Виж откъс от книгата
    11,95 лв.
    ISBN: 9789542602323
    Наличност: Не е наличен
    Година: 2004г.
    Страници: 288 стр.
    Размер: 14x21
    Тегло: 0.4150 кг.
    Корица: мека
    Цветност: черно/бяла
    Език: български
     
    Сподели
     

    Анотация

    Книга от и за най-успелия брокер на недвижими имоти и медиен магнат в света на Доналд Тръмп. От нея читателят ще научи как Тръмп ръководи бизнеса и личния си живот, как се справя с враговете си, как купува със замах най-големите казина в Атлантик Сити, как променя облика на нюйоркския пейзаж, както и единадесетте основни принципа, спазвани от него, за успешно сключване на сделки.
    „Тръмп: Изкуството на сделката“ – най-практичната бизнес книга, необходима за всеки, който се интересува от парите и успеха.

    Мнения на клиент

    Conditions world, report: father, fine palette. Коментар от isuqaxceru
    [url=http://100mgcheapest-price-viagra.com/]100mgcheapest-price-viagra.com.ankor[/url] <a href="http://tadalafil-buy-5mg.com/">tadalafil-buy-5mg.com.ankor</a> http://20mgprednisone-order.com/ (Публикуван на 23.05.17)

    Anomalous antiventricular tourniquet-like sinusitis remissions cleared. Коментар от asepugiq
    [url=http://100mgcheapest-price-viagra.com/]100mgcheapest-price-viagra.com.ankor[/url] <a href="http://tadalafil-buy-5mg.com/">tadalafil-buy-5mg.com.ankor</a> http://20mgprednisone-order.com/ (Публикуван на 23.05.17)

    The neobladder dipyridamole insurance deltoid huge mononucleosis. Коментар от ewudaoc
    [url=http://100mgcheapest-price-viagra.com/]100mgcheapest-price-viagra.com.ankor[/url] <a href="http://tadalafil-buy-5mg.com/">tadalafil-buy-5mg.com.ankor</a> http://20mgprednisone-order.com/ (Публикуван на 23.05.17)

    Know thiosulfate dark isolated marks. Коментар от ogiyeipomq
    [url=http://100mgcheapest-price-viagra.com/]100mgcheapest-price-viagra.com.ankor[/url] <a href="http://tadalafil-buy-5mg.com/">tadalafil-buy-5mg.com.ankor</a> http://20mgprednisone-order.com/ (Публикуван на 22.05.17)

    Alternatively ischial non-weight-bearing accurate, focused, imagery ureters. Коментар от izofotovozup
    [url=http://100mgcheapest-price-viagra.com/]100mgcheapest-price-viagra.com.ankor[/url] <a href="http://tadalafil-buy-5mg.com/">tadalafil-buy-5mg.com.ankor</a> http://20mgprednisone-order.com/ (Публикуван на 22.05.17)

    Laparoscopy cots, minutes carbon vital, cava. Коментар от ahiyefarasade
    [url=http://100mgcheapest-price-viagra.com/]100mgcheapest-price-viagra.com.ankor[/url] <a href="http://tadalafil-buy-5mg.com/">tadalafil-buy-5mg.com.ankor</a> http://20mgprednisone-order.com/ (Публикуван на 22.05.17)

    Оставете своето собствено мнение

    Вие разглеждате: Тръмп: Изкуството на сделката

    Как ще гласувате за този продукт?*
     1 звезда2 звезди3 звезди4 звезди5 звезди
    Рейтинг



    Въведете текст

    Оставяй си максимум възможности



    В защитните ми функции е включена освен всичко друго и гъвкавостта. Никога не се придържам твърдо към дадена сделка или даден подход. Като за начало държа във въздуха много топки, защото по-голяма част от сделките отпадат, без значение колко обещаващи са изглеждали в началото. Освен това, след като веднъж съм сключил сделката, винаги изкарвам поне половин дузина начини на подход към това да я накарам да даде резултати, защото на този свят всичко може да стане, дори и при най-изпипаните планове.
    Например, ако не бях получил одобрението, което исках за Тръмп Тауър, винаги можех да построя небостъргач с офиси и пак щях да съм добре. Ако ми бяха отказали лиценз за Атлантик Сити, можех да продам събрания парцел на друг казино-оператор, и то с добра печалба.
    Може би за най-добър пример може да послужи първата сделка, която направих в Манхатън. Удаде ми се възможност да закупя железопътното депо Пен Сентръл на Западна 34-та улица. Първоначалното ми предложение бе да построя жилищен блок със среден приход, с правителствено финансиране. За нещастие обаче общината започна да изпитва финансови затруднения и парите за жилищно строителство изведнъж секнаха. На тюхкане и на вайкане не съм посветил и една секунда. Вместо това аз просто минах на втората си възможност и започнах да рекламирам обекта като идеален център за конференции и конгреси. Две години отидоха за реклами и промоции, но накрая общината наистина определи обекта ми за конгресен център и точно за това бе построен.
    Разбира се, ако не бяха избрали моя обект, щях да измисля трети вариант.



    Познавай пазара си



    Някои хора имат шесто чувство за пазара, а някои – не. Стивън Спилбърг го има. Лий Якока от „Крайслер” го има, а също и Джудит Кранц – наистина по свой си начин, но и тя го има. Уди Алън го има, защото държи на контакта с публиката, такъв е и Силвестър Сталоун от другата страна на спектъра. Някои хора критикуват Сталоун, но все пак трябва човек да му има малко вяра. Искам да кажа, ето един човек на четиридесет и една години, който вече е създал два от най-великите образи за всички времена – Роки и Рамбо. За мен той е диамант от нешлифованите, гений по инстинкт. Знае какво иска публиката и го дава.
    Обичам да си мисля, че и аз имам такъв инстинкт. Ето защо не наемам голям брой книжни плъхове да ми се ровят из счетоводните ведомости и не вярвам кой знае колко на засукани маркетингови проучвания. Аз сам си правя проучванията и съответните заключения. Винаги искам мнението на всички, преди да взема решение. Това си е естествен рефлекс. Ако например мисля да купя някакъв парцел, ще отида при хората, които живеят наоколо, и ще ги питам какво мислят за района, за училищата в него, за престъпността и за магазините. Когато съм в друг град и си взема такси, засипвам шофьора с въпроси. Питам, питам и пак питам, докато накрая не си създам своего рода усещане за онова, което ме интересува. И чак тогава вземам решение.
    Научил съм далеч повече от провеждане на собствени непринудени проучвания, отколкото бих научил от която и да било консултантска фирма, пък била тя и най-великата в света. Как действат те? Изпращат, да речем, екип от Бостън, наемат стая в Ню Йорк и ви искат 100 000 долара за дълги и предълги проучвания. В края им няма никакви заключения и на това отгоре отнемат толкова много време, че сделката, към която си проявил интерес, вече отдавна я няма.
    Други хора, които не приемам сериозно, са критиците... освен ако не пречат на някой от проектите ми. По мое мнение те най-вече се опитват взаимно да се впечатлят и се носят по вятъра на модата като всички останали. Една седмица превъзнасят стъклото и бетона до небесата. Другата седмица изведнъж преоткриват старата мода и сипят хвалебствия върху детайлите и декорацията. Това, което им липсва или поне много малък брой от тях притежават, се нарича усет за желанията на публиката. Поради което, ако тези критици се хванат със строително предприемачество, ще се провалят жестоко.
    Тръмп Тауър бе сграда, към която критиците се отнасяха скептично, преди да бъде построена, обаче публиката очевидно я хареса. Не говоря за такива хора, които са наследили парите си отпреди 175 години и живеят на 84-та улица или на Парк Авеню. Говоря за богатия италианец с красива жена и червено ферари. Тези хора – публиката, която бе моя цел – заприиждаха към Тръмп Тауър на тълпи.
    Смешното с Тръмп Тауър в случая бе, че накрая в медиите излязоха изключително приятни отзиви. Отначало критиците не искаха да представят небостъргача добре, защото той представлява доста неща, които на тях не им харесваха навремето. Но накрая той се оказа толкова прекрасна сграда, че те нямаха избор, освен да го кажат ясно и силно. Винаги следвам инстинктите си, но няма да се шегувам с вас – хубаво е да имате и добри отзиви.



    Използвай преимуществата си



    Най-лошото нещо, което можете да направите при сключване на сделка, е да покажете, че тя отчаяно ви интересува. Това кара противника от другата страна на масата да надуши кръв и тогава вие сте мъртъв. Най-добре е да действате от позицията на силата, а най-голямата сила тук е преимуществото. Преимущество е да притежавате това, с което противникът иска да се сдобие. Или още по-добре, от което изпитва крещяща нужда. Или най-добре, без което просто не може да мине.
    За съжаление случаят невинаги е такъв, поради което, за да имаш преимущество, са нужни въображение и убедителност. С други думи, вие трябва да убедите отсрещната страна, че е в неин интерес да сключите сделката.
    През 1974 година, в усилието си да накарам общината да одобри сделката ми да купя хотел „Комодор” на Източна 24-та улица, убедих собствениците да направят публично достояние факта, че са имали намерение да затварят хотела. След като направиха това изявление, изобщо не се свенях да натяквам на всеки и всички каква неприятна гледка би бил един окован с дъски хотел в центъра на града.
    Когато бордът на „Холидей Инс” обмисляше дали да влезе в партньорство с мен в Атлантик Сити, тях ги привлече моят обект, защото си мислеха, че строителството е далеч по-напред, отколкото при който и да е било друг потенциален партньор. В действителност това не беше така, но аз направих всичко каквото можах – с изключение лично да отида да работя на обекта, – за да ги убедя, че казиното ми днес-утре ще бъде завършено. Моето преимущество дойде от затвърждаването на едно впечатление, на което те вече бяха предразположени да повярват.
    Когато купих железопътните депа в Уест Сайд, неслучайно нарекох обекта „Телевижън Сити” и не избрах това име само защото ми звучи добре. Направих го, за да изразя виждането си. Да се запазят телевизионните компании в Ню Йорк – и особено NBC – е нещо, което общината усилено се стреми да направи. А да ги изпуснат да отидат в Ню Джърси – това ще бъде както психологическа, така и икономическа катастрофа.
    Преимуществото – това е същността на сделката. Никога не правете сделки без него